Llevar
a cabo una estrategia de marketing adecuada es fundamental para lograr
óptimos resultados en cada una de las actividades de venta.
Cualquier aspecto de un plan de marketing debe ser coordinado con
las demás actividades que se estén llevando a cabo en este, para que no exista
ninguna interferencia.
Es por ello que una estrategia de marketing bien integrada y
acorde con la labor de cada departamento, resulta de suma importancia para
alcanzar la maximización de beneficios en una empresa.
¿Qué es un Plan de Marketing?
El plan de marketing es un documento que recopila todos los
estudios de mercado que se han llevado a cabo por una empresa.
Las pistas necesarias para realizar una
correcta estrategia de marketing quedan establecidas en el plan de marketing, puesto que
este documento aborda cuáles son los objetivos a conseguir por una
organización, así como las tácticas que han de implementarse, junto con la
planificación a seguir.
¿Cuáles son los puntos clave en
una estrategia de marketing?
Para que una estrategia de marketing tenga éxito, es conveniente
tener en cuenta los siguientes pasos:
- : Después de realizar un estudio
de mercado, es necesario observar al cliente objetivo, lo que hace la
competencia y las tendencias que se ven en el horizonte. De este modo, es
posible determinar las ventajas que la clientela quiere obtener, así como el precio
que estaría dispuesta a pagar y qué diferencia a los productos o servicios de
la competencia.
- Determinar precios óptimos: La investigación de mercado
contribuye a determinar los precios que, siendo más asequibles para el público
objetivo, generen el beneficio buscado. Dependiendo de los intereses de cada
sector, se puede vender a un coste más bajo que la competencia, o bien, pueden
elevarse los precios distinguiendo un valor de calidad único.
- Llevar a cabo una correcta distribución: Una vez establecidas las
políticas de precios, conviene determinar dónde se va a comercializar el
producto o servicio, para maximizar la inversión realizada en marketing. Cabe
no olvidar que, según la edad de cada tipo de cliente, los modos y vías de pago
deberán adecuarse.
- Crear marca: Las comunicaciones de marketing,
ya sea por vías tradicionales, marketing digital y/o redes sociales, así como los
medios para realizar dichas comunicaciones, se tienen que ajustar a los planes
de venta, para llevar a cabo la estrategia de marketing.
- El hecho de que todas las
secciones de una organización trabajen conjuntamente para alcanzar un plan de
marketing, permite sacar adelante un buen trabajo, de acuerdo a las acciones
que se emprenden por cada departamento relacionándose entre sí.
Llevar un negocio al éxito depende, en gran medida, de implementar tareas basadas en una estrategia de marketing y objetivos comunes. Esta estrategia debe conllevar acciones estudiadas, tanto en publicidad y relaciones públicas como en lo que respecta a promoción y ventas.
La importancia de la estrategia de marketing, siguiendo los pasos
pertinentes para llevarla a cabo, radica en que una empresa puede tener los
mejores productos o servicios, pero sin aplicar las técnicas de marketing adecuadas, el
cliente potencial no puede conocer lo ofrecido y las ventas caen hasta
hacer desaparecer el negocio.
Para que una pequeña empresa adquiera buena reputación, dándose a
conocer, así como para que una empresa (pequeña o grande) que esté consolidada
conserve su prestigio, y para que una grande continúe generando beneficios, es
completamente esencial trabajar las claves que determinan una buena estrategia
de marketing.
¿Cómo llevar a cabo una estrategia
de marketing?
La
formación para la que cualifica el Ciclo Formativo de Grado Superior en Marketing y Publicidad capacita para que los/las futuros/as profesionales
sepan crear acciones de marketing eficaces.
Superar
este Ciclo de FP, con las prácticas que conlleva, ofrece al alumnado salidas
profesionales reales para saber realizar planes de marketing, analizando las
distintas variables de marketing, y cumpliendo los objetivos comerciales de una
empresa.
Ante la inmensa
competencia que hoy en día recae sobre cualquier sector comercial, la formación
impartida en este Ciclo de Formación Profesional, a través del Centro de
Formación Internacional Reina Isabel, dota de los conocimientos más a la vanguardia que
exige el mercado laboral, tanto para trabajar en los departamentos de marketing
como para saber qué estrategias de marketing ejecutar en proyectos
independientes, de forma autónoma.